At Roche you can show up as yourself, embraced for the unique qualities you bring. Our culture encourages personal expression, open dialogue, and genuine connections,  where you are valued, accepted and respected for who you are, allowing you to thrive both personally and professionally. This is how we aim to prevent, stop and cure diseases and ensure everyone has access to healthcare today and for generations to come. Join Roche, where every voice matters.

The Position

Un futuro más saludable. Es lo que nos impulsa a innovar, a avanzar continuamente en la ciencia y a asegurar que todos tengan acceso a la atención médica que necesitan hoy y para las generaciones venideras. Crear un mundo donde todos tengamos más tiempo con las personas que amamos: eso es lo que nos hace ser Roche.

Como Sales Representative - Established Products con base en Quito, Ecuador, serás el líder comercial de nuestro portafolio de Marcas Fundacionales (Foundation Brands). Impulsarás el crecimiento sostenible y la excelencia operativa en los mercados institucional y hospitalario, asumiendo la responsabilidad directa de los resultados de ventas, la participación de mercado y los procesos de compras públicas. Este rol combina la estrategia comercial con una fuerte presencia en el campo, requiriendo que pases aproximadamente entre el 60% y 70% de tu tiempo en visitas externas.

La Oportunidad:

• Eres responsable de cumplir con los objetivos anuales de ventas, margen y participación de mercado para el portafolio maduro.

• Defines y ejecutas el plan comercial anual, incluyendo cuentas clave, frecuencia de visitas y mensajes estratégicos.

• Garantizas una presencia activa en hospitales estratégicos para asegurar el espacio físico en bodegas y la correcta recepción de productos.

• Monitoreas el consumo real para detectar riesgos de suministro y activas planes preventivos de manera oportuna.

• Colaboras con el equipo de Licitaciones (Tenders) para alinear estrategias en procesos de compras públicas y proteger el portafolio en concursos.

• Te asocias con los líderes de PJP para anticipar órdenes de compra basadas en el consumo y alinear a los interlocutores hospitalarios en farmacia y administración.

• Asumes la propiedad de la precisión del pronóstico (forecast) mensual, analizando variaciones y ejecutando planes correctivos.

• Aseguras la disciplina comercial basada en datos y construyes visibilidad de la demanda alineada con los tiempos de importación.

Quién eres:

• Posees un título profesional en Administración de Empresas, Marketing, Economía o carreras afines.

• Aportas más de 5 años de experiencia comercial en la industria farmacéutica o del cuidado de la salud.

• Cuentas con una trayectoria comprobada en el manejo de portafolios maduros, cuentas institucionales y procesos de compras públicas en Ecuador.

• Demuestras un fuerte sentido de propiedad (ownership), mentalidad orientada a resultados y capacidad para navegar en entornos institucionales complejos.

• Tienes habilidades de comunicación en inglés (nivel intermedio a avanzado).

• Experiencia en gestión de distribuidores y análisis comercial, manejo de CRM y capacidad de influencia transversal y pensamiento estratégico con enfoque operativo será un diferencial.

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Who we are

A healthier future drives us to innovate. Together, more than 100’000 employees across the globe are dedicated to advance science, ensuring everyone has access to healthcare today and for generations to come. Our efforts result in more than 26 million people treated with our medicines and over 30 billion tests conducted using our Diagnostics products. We empower each other to explore new possibilities, foster creativity, and keep our ambitions high, so we can deliver life-changing healthcare solutions that make a global impact.

Let’s build a healthier future, together.

Roche is an Equal Opportunity Employer.