MISSÃO:

Promover o posicionamento dos medicamentos AbbVie junto à comunidade médica, implementando as estratégias da marca para gerar e otimizar a demanda no território, fortalecer relacionamentos estratégicos, ampliar a participação de mercado e maximizar o desempenho de vendas com impacto positivo na experiência do paciente.

ATRIBUIÇÕES DO CARGO:

• Promover os produtos AbbVie junto à comunidade médica, assegurando a correta comunicação científica, o posicionamento estratégico da marca e a diferenciação de valor, em conformidade com as diretrizes de Marketing, Compliance e Código de Conduta Comercial.

• Executar e adaptar a estratégia da marca no território sob a liderança do Gerente Distrital, em parceria com Gerentes de Marca, MSLs e Equipe de Acesso ao Mercado, garantindo alinhamento estratégico e execução integrada.
• Planejar, executar e monitorar o plano de visitação, definindo cobertura, frequência, priorização de contas e métricas de desempenho, com aderência aos conceitos de Sales Force Effectiveness (SFE).
• Gerir contas e território, identificando oportunidades de crescimento, mapeando jornadas transacionais, centros de referência e direcionadores de resultado, em colaboração com a área de Acesso ao Mercado.
• Entregar os resultados de vendas, KPIs da marca, metas financeiras e objetivos do território, acompanhando o desempenho por meio de análises periódicas e propondo planos de ação para correção de rota ou maximização de resultados.
• Utilizar de forma adequada as ferramentas corporativas (ex.: Veeva), garantindo o correto registro das atividades, a conclusão das pesquisas de segmentação e a obtenção de opt-in para comunicações institucionais.
• Desenvolver e manter relacionamento com especialistas, líderes de opinião e grupos de influência, participando de congressos e eventos médicos conforme as diretrizes da empresa.
• Compartilhar informações relevantes de inteligência de mercado com as equipes de campo, Brand Teams e liderança, contribuindo para o aprimoramento da estratégia e da execução.
• Atuar em conformidade com todos os requisitos regulatórios, políticas internas, práticas de EHS, Compliance e Código de Conduta Comercial, incluindo a comunicação de eventos adversos à Farmacovigilância dentro dos prazos estabelecidos.
• Concluir integralmente os treinamentos obrigatórios definidos pela empresa.

COMPORTAMENTOS / COMPETÊNCIAS:

• Atuar de forma colaborativa e transacional com pares e equipes matriciais, construindo parcerias que maximizem os resultados do negócio.
• Demonstrar visão de mercado, acompanhando a dinâmica do setor e antecipando oportunidades, riscos e soluções.
• Exercer influência ética, com habilidades consistentes de comunicação, apresentação e negociação.
• Demonstrar adaptabilidade e agilidade na condução das atividades, ajustando estratégias e prioridades conforme mudanças de cenário.
• Manter gestão emocional, resiliência e persistência frente a ambientes desafiadores e pressão por resultados.
• Propor soluções e abordagens inovadoras para maximizar oportunidades de negócio e enfrentar desafios do mercado.
• Contribuir de forma relevante e aplicável para o negócio, antecipando demandas e respondendo com rapidez e assertividade.
• Construir parcerias, incluindo atuação integrada com IFT, MSL, GPE (Gerente de Parceria Estratégica) e GTI (Gerente de Tecnologia e Incorporação).
• Apoiar o compartilhamento de informações, aprendizados e melhores práticas, fortalecendo o desempenho coletivo.
• Atuar de acordo com os valores, comportamentos e atributos de liderança da AbbVie (Ways We Work), em conformidade com políticas, Compliance e Código de Conduta.