渠道管理

• 评估区域内包括经销商、零售商、电商的全渠道商业结构及商业能力，满足供应可及。
• 100%执行商业发货目标与按期回款，杜绝超期回款事件。
• 区域内全渠道商业的协议谈判、签约与商业政策推进。
• 管理全渠道客户关注商业政策的执行效率。
• 推动渠道议价、补偿核算、产品近效期管理等商业运营事务的高效落地，并提供优化方案。

安全运营

• 管理经销商执行DDI数据直连和扫码，保障DDI数据上传及时、准确，产品出入库路径可追溯。
• 跟踪评估全渠道风险信号，如虚假流向、不实数据等，执行商业走访及按需开展风控管理。

招标管理

• 收集并整理区域招标动态，解读区域内产品相关招标政策文件并评估风险，搭建省级平台的招标SOP及应对策略。
• 执行区域内产品投标、议价、申投诉、价格联动等跟进工作，确保产品投标方案满足公司投标方案。
• 定期拜访招采平台等相关部门及关键客户，建立长期、高效、顺畅的沟通机制，联动合作经销商共同推进招投标全流程工作。

业务赋能

• 根据BU业务策略与目标，在区域内择优商业伙伴启动业务赋能合作项目，如医院准入、院外业务拓展、电商合作、BD项目等。
• 为业务赋能合作的全渠道商业制定可量化的考核指标以及跟进机制。
• 推动全渠道客户开展一体化项目合作模式，激活渠道资源的联动使用。