At Roche you can show up as yourself, embraced for the unique qualities you bring. Our culture encourages personal expression, open dialogue, and genuine connections,  where you are valued, accepted and respected for who you are, allowing you to thrive both personally and professionally. This is how we aim to prevent, stop and cure diseases and ensure everyone has access to healthcare today and for generations to come. Join Roche, where every voice matters.

The Position

Um futuro mais saudável. É isso que nos motiva a inovar. Promover continuamente a ciência e garantir que todos tenham acesso à assistência médica de que precisam hoje e pelas próximas gerações. Criar um mundo onde todos nós temos mais tempo com as pessoas que amamos. É isso que nos faz Roche. 

Como um Especialista de Negócios - Anatomia Patológica você será o ponto focal da Roche no desenvolvimento estratégico e tático de novas oportunidades de mercado, atuando como um elo essencial entre a estratégia de produtos e o time comercial para a geração de valor junto aos clientes.

Sobre a oportunidade: 

• Atuar como um catalisador no desdobramento da estratégia em campo, desenvolvendo oportunidades de venda junto ao time comercial e realizando visitas focadas na criação de valor.

• Identificar tendências e necessidades dos clientes, fornecendo feedbacks valiosos para a equipe de desenvolvimento de negócios e participando da elaboração de planos estratégicos e táticos.

• Capturar novos leads de negócio, desenvolvendo novas oportunidades e colaborando ativamente com a equipe de vendas nas etapas de negociação e fechamento.

• Apoiar o treinamento do time comercial trazendo inputs de diferenciação técnica do portfólio, fornecer informações específicas para o time de licitações e monitorar de perto o avanço do funil de vendas.

• Ser responsável pela entrega dos resultados mensais de vendas, acompanhamento de KPIs da linha de produtos e controle de OPEX.

• Construir relacionamentos sólidos e de confiança com os clientes para garantir uma experiência pré-venda eficaz, utilizando o CRM para registro e construção sólida de dados.

• Participar ativamente de projetos específicos da linha, oferecendo conhecimento técnico especializado para o atingimento das metas estabelecidas.

Quem você é: 

• Graduação completa preferencialmente na área da Saúde ou Marketing, Administração e Engenharia.

• Inglês intermediário a avançado (escrita, leitura e conversação).

• Experiência em funções relacionadas ao desenvolvimento de negócios, vendas, marketing e/ou consultoria no mercado de saúde e diagnóstico.

• Experiência prévia na Indústria de equipamentos médicos, com foco principal em testes de Imuno-histoquímica, H&E e colorações especiais.

• Profundo conhecimento em Patologia Digital e algoritmos.

• Vivência sólida com vendas consultivas e gestão de contas de alta performance.

• Domínio na utilização de ferramentas de CRM para gestão de relacionamento e análise de dados.

• Disponibilidade para viagens frequentes e atuação direta em Campo.

Os benefícios de realocação não estão disponíveis para essa posição. 

Who we are

A healthier future drives us to innovate. Together, more than 100’000 employees across the globe are dedicated to advance science, ensuring everyone has access to healthcare today and for generations to come. Our efforts result in more than 26 million people treated with our medicines and over 30 billion tests conducted using our Diagnostics products. We empower each other to explore new possibilities, foster creativity, and keep our ambitions high, so we can deliver life-changing healthcare solutions that make a global impact.

Let’s build a healthier future, together.

Roche is an Equal Opportunity Employer.