At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at jnj.com.

As guided by Our Credo, Johnson & Johnson is responsible to our employees who work with us throughout the world. We provide an inclusive work environment where each person is considered as an individual. At Johnson & Johnson, we respect the diversity and dignity of our employees and recognize their merit.

Job Function:

MedTech Sales

Job Sub Function:

Key Account Management – MedTech (No Commission)

Job Category:

Professional

All Job Posting Locations:

Norderstedt, Schleswig-Holstein, Germany, Umkirch, Germany

Job Description:

Manager, Capital Investment Strategy (m/w/d) — Capital Equipment (Robotik & Power Tools), Deutschland

Über DePuy Synthes
Bei DePuy Synthes verändern wir Leben: Wir verbinden Tradition und Innovation, um klinische Lösungen zu liefern, die Patient:innen versorgen und Gesundheitssysteme entlasten. Für den Ausbau unseres Geschäfts mit kapitalintensiven Lösungen wie robotischen Systemen (Velys Spine) und chirurgischen Power Tools suchen wir eine strategisch denkende, umsetzungsstarke Führungskraft in Deutschland.

Kurzprofil der Rolle
Als Manager, Capital Investment Strategy treiben Sie die Kapital-Equipment-Strategie voran und sind verantwortlich für die Markteinführung, Priorisierung von Investitionen, Entwicklung von Business Cases sowie die Steuerung des Kapitalverkaufszyklus in Deutschland. Sie arbeiten funktionsübergreifend mit Sales, Product Marketing, Medical, Operations und Finance, um Adoption, Rentabilität und langfristigen Kundennutzen sicherzustellen.

Hauptverantwortlichkeiten

• Verantwortung für die nationale Strategie für Capital Equipment (Robotik & Power Tools): Segmentierung, Zielkunden, Ziele und Umsetzungsfahrplan
• Entwicklung und Priorisierung von Ziel‑Accounts anhand von Marktmapping, Dateninsights und wirtschaftlichem Potenzial
• Aufbau belastbarer Business Cases und Investitionspläne (Volumenannahmen, ROI, Risiko­analyse) zur Entscheidungsunterstützung und Ressourcenallokation
• Steuerung des Kapitalverkaufszyklus inklusive multi‑stakeholder Selling, klinisch‑ökonomischer Argumentation, Procurement‑Alignment sowie Angebots‑ und Vertragsmanagement
• Definition von Pricing‑Strategien und Value‑Ladders für Systeme, Verbrauchsmaterialien, Service und Software; Festlegung von Discount‑Guardrails und Profitabilitätszielen
• Leitung der Launch‑Vorbereitung für Robotik‑Systeme (Readiness‑Checks, Meilensteine, Go‑to‑Market‑Plan) und operative Koordination der Markteinführung
• Management von Tender‑ und Projektgeschäften: Compliance‑konforme Angebote, interne Ressourcenkoordination und Projektbegleitung bis zur Implementierung
• Stakeholder‑Management auf Management‑ und C‑Level sowie mit Chirurg:innen, OP‑Teams und Einkauf zur Förderung von Adoption und strategischen Partnerschaften
• Enablement des Feldvertriebs: Erstellung von Playbooks, gemeinsame Kundenbesuche, Einwandbehandlung und Best‑Practice‑Sharing
• Enge Abstimmung mit dem Velys Joints‑Team zur Harmonisierung der Robotikstrategie und Übertragung bewährter Vorgehensweisen

Was Sie mitbringen Erfahrung & fachliche Kompetenzen

• Mehrjährige Erfahrung (idealerweise 3–5+ Jahre) im Verkauf oder Produktmanagement kapitalintensiver Medizinprodukte (Robotik, Power Tools, OP‑Geräte)
• Nachweisliche Erfahrung in Multi‑Stakeholder‑Vertrieb, Erstellung klinisch‑ökonomischer Business Cases und Verhandlungsführung bei Kapitalgeräten
• Gute Kenntnisse klinischer Workflows, OP‑Abläufe und Krankenhausstrukturen sowie Verständnis von DRG‑/Budgetlogiken
• Analytische Denkweise, kommerzielles Gespür und Erfahrung mit Pricing‑/ROI‑Modellen

Persönlichkeit & Arbeitsstil

• Unternehmerisches Mindset, hohe Eigenverantwortung und Ergebnisorientierung
• Starkes, überzeugendes Auftreten gegenüber Entscheidungsträgern und internen Stakeholdern
• Strukturierte, datengetriebene Arbeitsweise mit klarer Priorisierung und Hands‑on‑Mentalität
• Ausgeprägte Kommunikations‑ und Präsentationsfähigkeiten

Formale Anforderungen

• Abgeschlossenes Studium (Ingenieurwissenschaften, BWL oder vergleichbar); MBA von Vorteil
• Sehr gute Deutsch‑ und gute Englischkenntnisse
• Reisebereitschaft: ca. 50–70 %

Was wir bieten

• Attraktive, überdurchschnittliche Vergütung und Benefits
• Nationale und internationale Entwicklungsmöglichkeiten in einem führenden Orthopädie‑Unternehmen
• Verantwortung für spannende Produkt‑Launches in einem wachstumsstarken Marktsegment
• Umfassende Einarbeitung, Trainings und Weiterbildungsangebote
• Betriebliche Altersversorgung und weitere Sozialleistungen

 

 

Required Skills:

 

 

Preferred Skills:

Account Management, Alliance Formation, Commercial Awareness, Customer Centricity, Customer Experience Management, Execution Focus, Goal-Oriented, Interpersonal Influence, Market Savvy, Medical Technology, Personalized Services, Process Improvements, Retail Promotions, Revenue Management, Sales Projections, Solutions Selling, Sustainable Procurement, Technical Credibility, Vendor Selection

  

 

The anticipated base pay range for this position is:

€78,300.00 - €135,700.00

 

 

Benefits:

In addition to base pay, we offer the following benefits*: an annual bonus with set target (% of pay) depending on pay grade / location, where the actual amount is based on the employees’ and companies’ performance of the previous calendar year, or sales commissions. Moreover, we offer vacation days, parental leave for a minimum of 12 weeks, bereavement leave, caregiver leave, volunteer leave, well-being reimbursement, programs for financial, physical and mental health. We also offer service anniversary and recognition awards, and subject to the terms of their respective plans, employees - and in some location’s eligible dependents - can participate in several insurance plans. For more information, visit Employee benefits | Supporting well-being & career growth | Johnson & Johnson Careers.

 

*This is for informative purposes only. Amounts and actual benefits may vary by location and are subject to change.