Perfil ideal

Formación académica

• Profesional en Ciencias de la Salud, Administración, Mercadeo o carreras afines.
• Deseable formación complementaria en áreas comerciales o de gestión de negocios.

Experiencia

• Experiencia comprobada en visita médica, ventas especializadas o gestión comercial dentro de la industria farmacéutica.
• Deseable experiencia en Immunología, Biológicos, Especialidades o líneas de alta complejidad.
• Historial de logro de objetivos comerciales y manejo exitoso de cuentas clave.
• Experiencia interactuando con especialistas, líderes de opinión y actores relevantes del sistema de salud.

Competencias clave

• Excelentes habilidades de venta consultiva e influencia.
• Capacidad para construir relaciones de confianza y generar engagement con clientes estratégicos.
• Fuerte orientación a resultados y enfoque en el cliente.
• Capacidad analítica para interpretar datos, identificar oportunidades y traducir insights en acciones comerciales.
• Habilidades de negociación, manejo de objeciones y resolución de conflictos.
• Trabajo colaborativo y capacidad para actuar efectivamente en equipos multifuncionales.
• Alta adaptabilidad al cambio y mentalidad digital para aprovechar diferentes canales de interacción.

Conocimientos

• Conocimiento del sistema de salud y del mercado farmacéutico.
• Gestión de territorio y cuentas.
• Excelencia comercial y planificación estratégica.
• Uso de herramientas digitales, CRM y análisis de datos.