O Especialista de Inteligência Comercial é responsável por estruturar e operar a área de Inteligência Comercial da companhia, garantindo a geração de insights estratégicos que suportem a tomada de decisão comercial no segmento farmacêutico. O profissional atuará na construção da área em conjunto com a Gerência Comercial, abrangendo a definição de processos, metodologias analíticas, governança de dados, desenvolvimento de forecast de vendas e automação de processos — com foco em maximizar a performance comercial e a eficiência operacional da organização.

Principais Responsabilidades

Construção da Área de Inteligência Comercial

Estruturar a área de Inteligência Comercial, definindo processos, metodologias, ferramentas e modelo de governança de dados;

Estabelecer indicadores estratégicos (KPIs) e criar o modelo de operação da área, alinhado aos objetivos comerciais da companhia;

Desenvolver fluxos de trabalho padronizados e critérios de qualidade para entregas analíticas, assegurando consistência, confiabilidade e escalabilidade das análises comerciais.

Análise de Indicadores Comerciais

Monitorar e analisar continuamente indicadores de Sell In (vendas da indústria ao canal) e Sell Out (vendas do canal ao cliente final), identificando tendências, desvios e oportunidades de crescimento;

Acompanhar o Days on Hand (DOH) — dias de estoque em canal —, identificando proativamente riscos de ruptura ou excesso de inventário e propondo planos de ação corretivos para as Gerencias Comerciais;

Realizar análises aprofundadas de desempenho comercial segmentadas por produto, canal de distribuição, região geográfica e cliente, gerando recomendações estratégicas para as equipes de vendas e marketing.

Desenvolvimento de Forecast de Vendas

Construir e aprimorar continuamente modelos estatísticos e analíticos de previsão de vendas, incorporando dados históricos, tendências de mercado e variáveis internas e externas relevantes;

Consolidar inputs multifuncionais de vendas, marketing, supply chain e finanças para elaboração de um forecast único, integrado e alinhado ao ciclo SOP/IBP (Integrated Business Planning);

Conduzir análises de cenários (what-if) e análises de sensibilidade para subsidiar decisões comerciais estratégicas e mitigar riscos de planejamento.

Reporte de Forecast para a Liderança

Desenvolver relatórios executivos e apresentações de alta qualidade com os resultados do forecast, destinados à liderança sênior (Gerência, Diretoria e C-Level);

Estruturar e conduzir ciclos regulares de revisão do forecast com as áreas de negócio (vendas, marketing e supply chain), garantindo alinhamento e comprometimento interfuncional;

Criar e manter dashboards executivos de acompanhamento de performance e sistemas de alertas automáticos para desvios versus metas e planos.

Automação de Processos

Mapear e identificar oportunidades de automação nos processos de coleta, tratamento, integração e visualização de dados comerciais, priorizando ganhos de eficiência e confiabilidade;

Desenvolver e implementar soluções automatizadas utilizando ferramentas como Power BI;

Garantir a eficiência operacional contínua da área por meio da eliminação progressiva de processos manuais, reduzindo retrabalho e aumentando a capacidade analítica da equipe.